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开发非洲市场,哪些产品最好卖?

2019-11-27 11:36| 发布者: 中非视界| 查看: 28| 评论: 0|来自: 入手外贸基本知识 入手外贸基本知识

摘要: 据律回网报道,由于非洲缺少原材料加工能力,目前非洲对中国的出口仍然以原油和各种原材料为主。图片来源:123rf.com.cn【早鸟票抢购中】2020年跨境电商首发趋势+平台年度盘点+大咖座谈+业内人脉结交!立即抢票据律 ...

据律回网报道,由于非洲缺少原材料加工能力,目前非洲对中国的出口仍然以原油和各种原材料为主。

图片来源:123rf.com.cn

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据律回网报道,由于非洲缺少原材料加工能力,目前非洲对中国的出口仍然以原油和各种原材料为主。而非洲对中国产品的需求十分旺盛。那么非洲从中国进口的主要商品有哪些,其中又有哪些商机呢?

商机1| 专业市场像庙会

李红顺是海蒂贸易有限公司的外贸经理,他告诉记者,“在尼日利亚的专业市场,那场面就像中国国内的庙会那样,热闹非凡。我所考察的这些城市的专业市场,那场面简直和中国国内的庙会没什么区别,而且每个专业市场面积都很大。从当地的专业市场上人挤人的场面,就知道每天这些市场能消化掉多少货物。

“在去尼日利亚之前,常常听说某某公司一个月出了五六十个柜子到尼国,当时觉得他们在吹牛。这次去了之后,才发现此言非虚。“他说。倍感不虚此行的他,已经下定决心今后重点拓展非洲市场。

商机2|库存商品受青睐

李红顺回国后下定决心:舍弃欧美,狠抓非洲市场,在落后的尼日利亚寻找商机。

非洲市场在他看来,其实是一个半开放的市场:一方面非洲人渴望新事物的到来;另一方面他们又迫于无奈而墨守成规。“在当地,你既可看到目前市场较流行的产品,又能找到一些中国多年前就已经不生产的产品。这些都将给我们带来机遇和挑战。”他说。

此外,李红顺还发现,库存商品在非洲市场由于拥有更加廉价的特性,很容易让当地消费者接受。

“很多非洲客户会拿着这些库存商品跑到国内来找合作伙伴,这些商品有些早已停产,甚至已经无法生产了。对于非洲市场的这种需求现状,我觉得也是一个不错的商机。” 李红顺说。

商机3|电力设施缺口大

Daisy在福建福安市的一家电机企业从事外贸业务工作,公司主营发电机组出口。

2008年,南非核电站爆炸,导致该国严重缺电,该国有不少进口商来到福安。看中的是福安企业的库存发电机。“据我了解,当时的一位南非客户一年之间就下了400多万美元的订单给我们。”她说。

据介绍,目前其公司的非洲客户很多。前些年国内从事电机出口的企业大多数都重点开拓北非、南非市场,而最近几年则纷纷开拓东非国家,如东非的肯尼亚、坦桑尼亚、安哥拉等国市场。尤其是坦桑尼亚、肯尼亚这些东非市场的“桥头堡”,备受电机企业的关注。

“我认为,现在的非洲市场还属于‘原始的蛮荒地’。非洲到处都缺电,还有就是非洲到处都在开采矿山,对发电机需求量大。” Daisy说。

不过,虽然非洲市场很大,但竞争激烈,仅中国就有数千家电机企业参与竞争,再加上欧美企业,所以市场竞争者众多。

商机4|非洲大热门——加纳

加纳是西非国家经济共同体(ECOWAS)的积极参与国,该共同体共有15个成员国,包括拥有约5亿人的尼日利亚。加纳是该共同体中仅次于尼日利亚的第二大经济体。因此,投资者在加纳投资不仅可以面对加纳市场销售其产品,更重要的是,他们还可以将产品推向更大、也更有吸引力的西非国家经济共同体中的其它国家,这无疑能够极大增加利润空间。

此外,加纳距离英国和欧洲只有六小时的飞行时间,因此投资者也可以在符合当地环保署规定的前提下将产品出口到欧洲市场;或者遵照《非洲增长与机会法案》要求将产品出口到美国市场;当然也可以再将产品运回中国。

近年来,中国的电机企业也纷纷抢入加纳市场,一些国字头的中国企业也已在该国占据一定的市场份额。

Daisy透露“加纳是我们公司今后主攻的一个市场,但目前我们遇到了一些障碍,例如语言和信息方面的障碍。如在网络上能搜索到该国的相关信息非常有限。我一直想找一些潜在客户的资料,但非常难找,不像肯尼亚、埃塞俄比亚那些国家那样容易找到买家资料。”

商机5|半自动洗衣机畅销

宁波某电器有限公司外贸业务员Jordan告诉记者,非洲的气候及经济条件,半自动洗衣机因为价格便宜、用水节约等优势很适合该市场。

“我们公司半自动洗衣机和迷你洗衣机主要出口摩洛哥、尼日利亚、赞比亚、安哥拉等国家。销量较大,非洲客户约占公司全部客户的2/3。”他说。

Jordan认为,就其公司而言,今年来自非洲市场的订单与往年基本持平,但单笔订单量稍有减少,这与欧债危机对全球经济影响不无关系。

“我觉得非洲市场还是不错的,中国外贸企业多开发非洲客户必有广阔前景,毕竟那边的经济相对落后,中国制造比较有优势,而且需求量也会比较大。” Jordan说。

商机6|五金产品采购旺盛

刘鑫喆是JF MONDIAL DAKAR分公司的经理,其公司主营五金产品出口,2004年便开始经营非洲市场,目前他负责的市场区域为非洲的塞内加尔。

“非洲的沿海地区,市场培育较久,经济相对发展快,不同档次的日用品,各行业的机械设备开始进入到提升期。但非洲中部地区相对不发达,基础设施建设、运输设备等产品还有很大的潜力。尤其是那些战后重建的非洲新市场,五金、建材类的产品需求很大。” 刘鑫喆说。

据了解,目前几乎所有非洲国家都需要五金产品。在非洲,有不少国家都属于战后重建的国家,对中国五金需求都比较大,比如锯片、钢管以及一些机械类五金。中国五金在非洲,尤其是南非,因物美价廉备受当地人欢迎。南非的机械、建筑用五金件,超过七成靠进口。

另有业内人士告诉C周刊,中国五金产品价格非常适合非洲市场,以前非洲一些国家的五金产品从欧洲国家进口,现在非洲国家则认为中国的五金产品价格更适合他们。

商机7|农业设施潜力大

“非洲政府很重视发展农业,乌干达就是一个很好的例子。目前,中国与乌干达在政府层面已经达成友好协议,中国向乌干达出口大量农业机械,不断提供农业生产技术支持。与此同时,乌干达的茶叶也源源不断地输入中国。像这样由政府方面建立起的经贸桥梁,为中国企业创造了颇多良机。” 叶建波说。

他是重庆鑫源农机股份有限公司经理助理,其公司主要出口微耕机、水泵、发电机、电焊机和收割机等小型农业机械,产品出口南非、赞比亚、肯尼亚等多个非洲国家。

“我们目前约有10个非洲客户,主要分布在南非、安哥拉、尼日利亚、肯尼亚、苏丹等国。目前非洲正值迅猛发展阶段,尤其是农业方面,对我公司的产品需求量很大,市场前景极为可观。但非洲市场是公司的新市场,开发程度还不大,今后公司将会大力开发非洲市场。”他说。

商机8|非洲国家缺医少药

唐先生是安徽某医药公司的外贸经理,他说,大多数非洲国家医疗卫生事业落后,缺医少药,所以其药物市场潜力很大,特别是治疗疟疾的药物。

“非洲抗疟疾药物的市场很大,每年需要近200亿美元进口抗疟疾药,才能满足病人需要。”他说。

据透露,许多疟疾地区反映,由于滥用抗疟药而导致广泛抗药性,奎宁的疗效正在逐渐下降。青蒿素类药物经多方试验,证明其疗效确切,作用迅速,无毒副作用、安全可靠。青蒿素药物是我国研制,得到世界认可并进入国际药典的,我国第一个以一类新药制剂出口的化学药品。青蒿素类药物是目前全球所有抗疟疾药物中最优秀的药品,其原料产自国内,且自供充足,价格便宜,整体成本低,利润丰厚。

“不过,非洲医药市场也有一些不利因素,例如非洲国家多实行政府管理的医疗制度,常用欧美药品,管理法规不健全。这为中非药品贸易的具体运作带来一定的困难,尚需企业进一步掌握国情、民情与市场信息,制订灵活而有效的产销方案,才能使中国医药在非洲市场中占据优势地位。”唐先生说。


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